（二）实施茶叶出口市场多元化战略，应根据不同的市场，采取分类指导

实施市场多元化战略，不是要从已经开拓的市场撤退，而是要在继续巩固和发展这些市场的同时，重视开拓新的市场。要根据不同的市场的特点进行分类指导，采取相应的政策措施。

一、深度开发传统市场。

亚洲和非洲等传统市场是在我国茶叶贸易中占有较大份额的国家，但我国出口占其进口的比例很少，有进一步开拓的潜力。深度开发这些市场，首先要从进出口贸易渠道进入这些市场的深层次营销网络。其次要不断开发出新的茶叶品种，使出口适销对路，跟上这些市场的需求变化。一方面提高传统出口的红茶、绿茶的档次，一方面大力开发新的茶叶品种，提高出口产品的科技含量和附加值。（如提高茶叶在药理中的功效）。

二、大力开发有潜力的市场。

主要是独联体市场，东欧市场和拉美市场。开拓这些市场要有艰苦创业的精神，同时也要讲究方法，要将出口、进口、援外、对外投资和劳务合作等多种经济交往形式结合起来，进行综合性开拓。

三、继续开发新兴市场

针对不同的地区的市场情况，因地制宜地制订市场开发战略和实施计划，提高我在这些地区的市场占有率。 为了实现上述市场开拓目标，克服以往实施市场多元化战略过程中出现的问题，在具体工作中，应采取以下措施：

I）转变观念、健全组织体系、保障市场多元化战略贯彻落实。
II）明确市场多元化战略的阶段性目标，建立科学的目标体系。
III）制定鼓励措施，加强政策引导，充分利用税收、投资、资金、保险等经济杠杆，调动企业开拓市场的积极性。
IV）建立完善的贸易服务体系，加强市场调研，设立金融机构，建立贸易网络，举办展览，开设定期班轮，为企业开拓市场提供良好的服务。

结束语

从17世纪以来，中国茶叶在欧洲市场已成为中国海外贸易的大宗商品，这显然与欧洲人在此一段时间日益养成的饮茶风气有直接的关系。至于华茶外销量，自18世纪60年代以来，每年出口约四、五万担。英国东印度公司输入英国的茶叶价值仅1760-1764四年间，就高达白银320多万两。茶叶一直是我国的一种传统商品，再看我国的茶叶进出口税率，Tariff No 09.02 Base Rate% (M.F.W80 GEN100) Import Rate% (M..F.W 70 GEN 100).，茶叶也是我国税收收入的一部分，80年代初，我国的外汇的获得一部分是靠茶叶的出口，仅1982年，在所有的出口商品中，茶叶占据第二位。然而近几年来，茶叶出口市场平缓，其前景令人不容乐观。笔者从我国十年期间茶叶出口情况数据分析，试拟找出一条打开我国茶叶出口市场新局面之策略，缘此杜撰此文，以商共磋。然叹能力有限，搜集资料之困难，至此，其间错误在所难免，敬请指正为谢。

致谢

本文在写作的过程中，得到北京商学院图书馆、北京图书馆、中国茶叶进出口公司、安徽农业大学茶业系资料室等的大力支持，特别是得到廖小蓓老师的莅临指导，在此深表谢意。

参考文献

<东欧市场研究> 王兵银川 1998年第三期

〈明清海外贸易的几个问题〉 陈柯云 〈光明日报〉出版社 1989年3月版

〈中国外经贸政策与改革纵览〉 刘向东 中国对外经济贸易出版社 1998年4月第一版

〈对外经济贸易研究〉 中华人民共和国对外经济贸易部

〈商品学理论与务实〉 邓耕生、邓向荣主编 天津大学出版社

〈中华人民共和国海关进出口税则〉 1997年版

〈China and the World Trade Organization：R