由此看来，我国不仅红茶出口不符合国际消费者的需要，且茶叶出口产品结构层次和附加值低，如果持续下去，定会影响市场开拓的后劲。所以，出口市场多元化战略不是简单和单纯的去扩展几个市场的数目，关键是以国际市场的需求为导向，积极开发茶叶终端产品，建立合理的、具有竞争力的茶叶产业结构和产品结构，这才是茶叶出口市场多元化战略的根本所在。

3、创汇能力准则

一切经济活动都有必须有良好的经济效益，茶叶出口贸易也不例外。判断出口市场结构是否优化的另一个重要准则，就是看它这种结构是否具有较强的创汇能力，是否带来良好的经济效益。若用平均价格来近似衡量一个出口市场的创汇能力。通过分析表四，可以看出我国茶叶出口创汇能力并不高，不多数贸易位次高的国家或地区的价位位次较低，而且我国主要出口贸易伙伴基本稳定，每年各贸易伙伴仅仅在排列位次上发生程度不同的变化。据此，在实施出口市场多元化的过程中，不要把目光单纯盯在某几个贸易额比重较高的贸易伙伴上，而应根据创汇能力的需要，调整出口比例和重心，优先开发和扩展那些出口额分布较少；且价位高和市场潜力大的主要市场和零星市场。对于贸易排列位次高，创汇能力低的主要市场，扩大和保持市场份额不是关键，重要是改变对这些市场出口的产品结构，尤其是北美市场，若不在开发新产品上下功夫，这种低价位的局面是很难改变的。此外，导致某些局部市场创汇能力低，部分地是由于出口市场过于集中造成的。所以，对出口量较大的市场，我们应在货源上统筹安排，这一方面可以避免局部市场愈演愈烈的“削价竞销”的现象。

总之，以发展中国家为中心，在保持对发展中国家出口正常发展前提下追求出口市场多元化，是出口市场分布的一般规律决定的。实施茶叶出口市场多元化战略，要以出口市场分布规律为依据，要在风险、需求和创汇能力三准则的约束下进行。

四、我国茶叶出口市场多元化战略的决策

（一）实施我国茶叶出口市场多元化战略，应结合茶叶经营的特点

1、生产的季节性和消费的常年性

茶叶的季节性生产与供应的均衡性是茶叶经营中的主要特点。

采茶季节主要在于春。名、特、优、新品种出自于春茶。所以说，质量上乘的茶叶都是春茶。季节性是很明显的。而人们的饮用需要却是常年的，经营茶叶商品者须把采摘、加工、购销、调运、储存等形成一条龙的经营方式，以满足出口市场的需求

2、一类多品，档次分明

茶叶的类别繁多，由于产茶的地区、茶树的品种、采摘的时间、加工工艺等不同，构成了茗品，各其特色，给人们带来一种特有的享受。经营商要熟悉茶叶的各自的特性，表现出中国茶文化的功能，以满足不同国家的消费需求。

3、保持新、嫩茶为竞争优势

茶叶论质最讲究茶色、香味。陈茶、老茶是人们饮茶最不受欢迎的，高档品种、一级四种、早新品种要争取满足出口市场供应。

4、茶质易变，经销适当

茶叶属性是易吸湿、陈化的食品，茶叶吸潮易霉变，存久易陈化变味，与有异味的商品共存会失去饮用价值。除注意包装与保管的环节外，更应该注意进销适当，自采自销，少时快销等购销形式，以期保证茶叶的品质，增强出口力度。

5、生产的地域性和消费的多样性

我国地域辽阔