1、市场多元化是有效同某些西方国家在政治、经济上进行必要斗争的需要

国际经贸关系不能不受国际政治斗争的影响。苏联解体后，美国不断在人权、武器销售、最惠国待遇、市场准入、知识产权、所谓劳改产品出口等问题上频频对我施压。面对严峻的国际政治形势，如果我国贸易市场过分集中在少数西方大国，势必受制于人。

2、是冲破贸易保护主义和区域集团排他性限制的需要

随着世界经济区域集团化趋势的发展，贸易保护主义正日趋加剧，成为我国发展茶叶对外贸易的一大威胁。区域集团成员国间取消关税和非关税壁垒，进一步扩大区内经济发展，生产社会化进一步发展，势必出现排他倾向，而且，由于区域集团成员国实行统一的外贸易政策，如我国同某一成员国发生贸易摩擦，还会在及集团内所有的国家，从而影响我国对整个区域的茶叶的出口。只有抓紧时机，在区域集团最终形成之前，加快发展与各集团成员国之间的双边贸易和经济合作，同时，加速发展与集团外国家的经济贸易关系，才能有效冲破各种限制，打击集团内部，拓展外部市场，变被动为主动。

3、是加强我国同第三世界国家的团结和合作，在国际事务中发挥更大作用的需要

在世界格局由两级向多级转变的过程中，广大第三世界国家都愿意同我国各个领域的合作，以抵制来自西方国家的政治、经济压力。我国为争取有利于社会主义现代化建设的外部环境，发展茶叶对外经济贸易关系，同样需要第三世界的支持与合作。

由此看来，改变目前茶叶市场过于集中在亚、非市场格局，加快实施茶叶出口市场多元化战略，是我国茶叶对外贸易长期持续稳定发展的必由之路。

（二）实施茶叶出口市场多元化战略，要以出口市场优化准则为标准

一国茶叶出口市场是否优化，关键是看它符合风险、需求和创汇能力这三大优化准则，因而我国茶叶出口市场多元化战略必须以此展开。

1、风险准则

一国茶叶出口市场结构是否优化，看它是否具有较强的抗风险能力是一个关键的因素。抗风险能力较强，出口市场结构越优化。反之，则越不优化。通过分析出口市场体系的特点，可知我国茶叶出口市场的地区风险没有减少，结构没有得到很能好的优化。加速实施茶叶出口市场多元化是必要的，但宜注意两点：

第一，各个地区市场在整个国际茶叶市场上的地位是不同的，多元化战略并不意味着将各个地区市场同等看待，而应按照它们的进口量的大小来实施。即我国茶叶出口贸易的地区分布结构应该尽可能与国际各地区茶叶进口结构相一致。

第二，实施出口市场多元化战略，并不意味着出口市场越多越好，越分散越好。出口市场过度分散，不利于我们按主要市场茶叶产品需求结构调整茶叶的产业结构，不利于发挥外贸经营中规模效益。基于我国红茶出口市场分布较广，已处于分散程度较适合的状况，今后的任务应放在努力扩大现有市场占有率上。而绿茶出口市场的集中度相对较高，我国绿茶效果优于红茶的保键作用，日益受到各国的普遍关注，无疑为我国绿茶出口市场多元化提供了有利的条件。因此，今后在巩固传统市场的同时，要及时发现、率先进入和大力培养一些新兴的绿茶市场，让新兴市场来逐步分担传统市场的部分压力，防止由于传统市场的萎缩而对出口产生冲击。

2、需求准则

随着国际茶叶市场竞争的日益加剧，能在竞争中取胜的国家必然是这样一些国家：它们出口的产品能够最大限度地满足国际茶叶市场的需要，即该国的茶叶效用最大，竞争力最强。所以，该国的茶叶贸易当然会得到良好的发展。目前，我国茶叶出口市场集中度较高的一个重要原因是，我国出口茶叶的产品结构与国际茶叶市场的进口产品结构存在着较大的偏差。首先，国际茶叶市场90%左右是红茶市场，其中红碎茶又占红